前不久蘇州某家機(jī)電公司過來詢價的，我是這兩家公司負(fù)責(zé)采購的孫小姐，17年的時候已經(jīng)在聯(lián)系了，當(dāng)時負(fù)責(zé)我們公司的還是劉小姐，我們公司是中間商，主要承接大小工程類的項目，但是我們家基本上用的罐子都是大型的儲氣罐，需要特殊定做的，17年開始就承接了一個項目，罐子需要50個立方8公斤的，需要用不銹鋼來定做，而且需要臥式的。

這個項目真的跟了很久，直到今年8月份，我又問了一邊價格，之前負(fù)責(zé)我們公司的銷售說是已經(jīng)回去生二胎了，現(xiàn)在負(fù)責(zé)我們的是張小姐，服務(wù)態(tài)度更加好了，詢了同樣的型號，我們電話溝通了幾次，她給的價格還是跟17年變化不大，這讓我很開心，說明她很有誠意的，遺憾的是我們之間溝通了那么久，但最終領(lǐng)導(dǎo)還是決定用小工廠的罐子，但是最最遺憾的是即便用小工廠的罐子，我們還是沒能跟客戶合作成功，弟一是因為我們嫌我們價格太貴了，第二是因為他們家的付款方式有問題，所以這個單子算是徹底沒有拿到，經(jīng)過這個單子跟張小姐談的過程，讓我內(nèi)心很是抱歉，所以接下來又有一家客戶需要罐子，我弟一時間就想到了她，這家客戶需要3立方8公斤的，但是要貨很急，本來想著報價給他們碳鋼的再加上內(nèi)涂環(huán)氧樹脂，價格上我們會有點優(yōu)勢，會有很大的利潤，但是時間上真的來不及，張小姐告訴我內(nèi)涂環(huán)氧樹脂的需要一個月，那肯定不行的。

后來她建議我們用不銹鋼的，她查了是有現(xiàn)貨的，我聽了她的建議，說服力客戶，這樣我們的單子也拿下了，也終于跟張小姐合作了一次，很開心，決定以后的客戶需要我們購買儲氣罐和空壓機(jī)的，我就只找張小姐了。

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